导语：央行“9.30”房贷新政，使持续了一年多的房贷资金趋紧形势有所缓解。但政策出台至今，相对媒体上诸多看好的呼声，各地楼市实际的成交量并未大幅上扬。究其根本原因，很多开发商反映央行释放的房贷利率有望重回“7折”信号加重了购房者的观望情绪。“大家都在等利率下降”，惠博路沿线某楼盘10月上门量很差，开发商这样总结原因。购房者利率动辄上浮10-15%的银行政策背景下，惠州仲恺片区日前惊现八年免息分期付款的楼盘。不仅免息，还款期限还长达8年之久——上述两项操作严重考验开发商的资金实力！是什么样的开发商有此能力？8年免息又有怎样的底气？推出此项政策的诺楠‧悠山美地花园项目一下子成为各家媒体关注的焦点。

四年建一盘   拿地建房全靠自有资金

一般市民购房都是先缴首期，余款向银行贷款，成功办理按揭后就把余款及银行利息分期付款给银行。如此，开发商便把房款都收齐了，资金得以回笼。这是中国房地产历来的“标准玩法”。因此悠山美地大手笔推出“八年免息置业计划”，消息一出便引来强烈关注。

由于开发项目的资金需求庞大，很多开发商都向银行贷款用于购买土地及建筑费用。2014年以来，国有银行对开发商的“开发贷”额度收紧、利息涨了一倍，开发商融资陷入最困难时期。在资金紧张的市场大环境中，很多企业都在生死在线挣扎，更不要提像诺楠‧悠山美地花园一样自担风险，还有钱担负银行的角色向客户贷款了。诺楠‧悠山美地花园开发商诺楠紫乐轩置业此举被很多同行评论为： “疯了”！可开发商有关负责人听闻各种质疑后，仅以周星驰电影中一句精彩台词回应——“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”。

“诺楠紫乐轩”到底是何方神圣？记者不由得从外来来了个开发商背景大起底。开发商全称为诺楠紫乐轩置业(惠州)有限公司，是一家港资企业。在仲恺潼侨诺楠‧悠山美地花园地块开发已经4年多，楼盘做高质量豪装楼盘。项目目前从外立面看已经封顶很久，高层洋房和别墅外立面已经做好。据称，内部精装修从内饰到家具全部聘请国际知名设计师做设计，精工打造。

在快打快销的地产江湖，周转快，直接决定了企业的生命周期。而诺楠紫乐轩竟然四年开发一个项目，这种精雕细琢已经“有悖常理”。而记者在调查过程中还有一个惊天大发现，即比八年免息更“疯癫”的，是这个在惠州做了四年的开发商，银行贷款记录竟然为零！当年熟悉拿地过程的圈内人士透露，诺楠紫乐轩买地没借贷一分钱，连建筑承建单位也透露建筑工程四年来逐步完善成熟，开发商也没有向施工单位借贷任何的资金！对比国内“代建”盛行的行业现状，零开发贷、不搞代资建设，悠山美地这一系列“玩法”非寻常开发商可为。

购房首付4成   余款分96期归还

对于仲恺悠山美地项目8年免息的操作细则，销售人员是这样解释的： 分期付款计划的免息期长达8年，客户只需缴4成首付，其余6成房款可以在8年内(即96期)免息分期付清。此举一推出，就获得很多仲恺企业高管和部分深圳香港买家回应。

仲恺某企业高管许先生运用8年免息计划购房后算了一笔账，以诺楠‧悠山美地花园一个65万元的76平方米两房两厅单位(含雍雅装修$2,500/平方米)为例，首付为26万元，余额39万元作96期供款，每月仅供本金4063元(纯本金)，完全0利息支出。换了业主到银行做按揭，以现时银行基准计算，每月供款5230元(含本金及利息)。节省了整整11万元的利息。换言之，在短短8年内，许先生只需月供4000元左右便能从此拥有自己的安乐窝，既省心又省利息。

对诺楠‧悠山美地花园此举，有开发商也质疑，即便诺楠紫乐轩资金实力雄厚，但接待未来成百上千的业主每月还款，需要很多细致的账面工作和财务工作，这也是个庞大工程。开发商有能力做这些吗？对此，悠山美地销售人员表示开发商有专业的人才团队，完成未来的业务量不是问题。开发商甚至建议每位销售都计划进修专业的会计师课程，以更好帮助业主提供理财方案。

坚持香港装修标准  请艺术家设计多种风格备选

诺楠紫乐轩的稳健经营和精耕细作理念给大陆房地产业界带来了全新的理念，除了令人惊叹的免息计划外，还带给惠州对精装修房的一个新认识。

在精装修房实现不了大幅溢价的当下市场，很多开发商都放弃了精装修产品。例如金山湖新盘方直星耀国际，原本宣传精装修房，但开盘前夕迅速决定取消装修。但用长远眼光在经营企业的诺楠紫乐轩，仍然用香港的标准要求自我，坚持最环保对购房者最便利的雍雅装修产品。

悠山美地此次推出的“雍雅装修”，从墙面色调搭配、灯饰、家具都聘请专业的艺术设计师参与设计，并可以提供多种风格可供选择。一改国内精装修房千房一面，没有选择余地可言的尴尬。另外，精于理财的悠山美地销售还给记者算了一笔账，即毛坯虽然总价低，但买房后，需要准备一大笔钱去装修。申请了按揭贷款购买新房的客户装修时就必须动用自己的一大笔积蓄。诺楠设身处地为购房者着想，诺楠‧悠山美地花园带装修发售，只要参与诺楠的免息分期计划，购房装修资金便毫无后顾之忧。

悠山美地花园均价8500元/平方米，在售价普遍在6字头以下的仲恺片区，乃至全惠州房价直逼一线豪宅合生帝景湾、方直珑湖湾等。但正如坚持四年用自由资金开发、坚持不代资建设、坚持雍雅装修房、坚持推行免息计划一样，诺楠无惧坚持把香港优良产品带到惠州，并坚信只要用质量及诚信将最优质的产品带给深港惠三地市民，终会得到给业主物超所值评价。悠山美地的此种坚持究竟会否在风云变幻的房地产市场独辟蹊径？我们拭目以待！